Institucional
Historia de la empresa
De un sueño emprendedor a una historia construida por muchas manos.
6 de abril de 2015
Un sueño emprendedor
Toda gran historia comienza con una idea. La nuestra nació el 6 de abril de 2015, impulsada por un profundo espíritu emprendedor, años de experiencia en el mundo comercial y el deseo de transformar una oportunidad en un proyecto de vida.
Al principio, los recursos fueron muy limitados; solo existían sueños, ganas, una voluntad inmensa de emprender y una fe inquebrantable. Para reunir el capital inicial fue necesario incluso vender un apartamento y convertir ese patrimonio en la primera inversión de lo que apenas comenzaba a ser un sueño.
Así nació nuestro primer producto: una loción refrescante y antirritante, elaborada completamente de manera manual en casa, con una caneca y una pala, y envasada uno a uno.
Los primeros pasos
Los primeros meses estuvieron marcados por un esfuerzo enorme y muy personal. Mientras el proyecto comenzaba a tomar forma, se trabajaba durante largas jornadas preparando y elaborando los productos, muchas veces hasta altas horas de la noche, para dejarlos listos y que al día siguiente los operarios pudieran continuar con el proceso de envasado y empaque. Cada jornada representaba un nuevo desafío, pero también la certeza de que poco a poco estábamos construyendo un proyecto.
Poco después, aquella primera etapa dio paso a un nuevo capítulo. Se alquiló una casa que no sería destinada a vivienda, sino que se transformaría en nuestra primera planta de producción y bodega. Se contrataron los primeros tres colaboradores y, aunque todavía no existían grandes máquinas ni recursos suficientes, comenzamos a estructurar una operación basada en el trabajo, la perseverancia y el compromiso.
Barberos y las primeras rutas
Los primeros productos llegaron a las tiendas del peluquero, tiendas de belleza y establecimientos especializados en productos de barbería del Centro de Medellín. A la loción refrescante se sumaron el gel antirritante, la cera moldeadora capilar y el talco corporal perfumado, dando origen a nuestra primera línea especializada en barbería, que con el tiempo se consolidaría bajo nuestra marca propia Barberos.
Con el crecimiento del portafolio llegaron también los primeros vendedores, las rutas comerciales y las bases de datos de clientes. Paralelamente, apareció una oportunidad que marcaría un nuevo rumbo: la fabricación de productos a bajo costo para un cliente que inicialmente solicitó jabón líquido antibacterial para las manos y posteriormente amplió sus requerimientos hacia productos de aseo del hogar e higiene personal.
Esta experiencia nos llevó a especializarnos cada vez más en formulaciones, procesos y fabricación. Fue necesario aprender, capacitarse, buscar el acompañamiento de profesionales y desarrollar nuevas fórmulas, convirtiendo la maquila en una capacidad fundamental dentro de nuestro modelo de negocio.
2017
Crisis y un mercado propio
Pero crecer también significó enfrentar momentos difíciles. Alrededor de 2017, los cambios en los costos de las materias primas hicieron necesario replantear los precios de los productos. Al no ser posible llegar a un acuerdo con aquel cliente estratégico, se perdió una parte muy importante del negocio. Aquella situación generó una profunda crisis financiera que obligó a tomar decisiones difíciles: reducir personal, ajustar costos y replantear la operación, mientras intentábamos evitar el cierre de la empresa.
Sin embargo, decidimos no rendirnos.
Con los productos que llevaban nuestra propia marca, comenzamos a buscar directamente nuevos clientes en remates, cacharrerías y diferentes establecimientos donde pudiéramos hacer presencia. Lo que inicialmente parecía una pérdida terminó convirtiéndose en una oportunidad para apropiarnos directamente del mercado, consolidar nuestros propios clientes, fortalecer las rutas comerciales y ampliar nuestra visión del negocio.
Los productos que comenzaron recorriendo las calles del Centro de Medellín también empezaron a llegar a Bogotá y a diferentes ciudades del país, gracias a clientes que desde otras regiones comenzaron a contactarnos y solicitar nuestros productos. Poco a poco, nuestra base comercial dejó de estar concentrada únicamente en Medellín y empezó a adquirir una dimensión nacional.
2017 — 2019
Una planta más amplia
Entre 2017 y 2019, el crecimiento hizo necesario dar un nuevo paso. En 2019 nos trasladamos a una bodega más amplia, con mejores condiciones de acceso para vehículos y camiones, y allí construimos una planta de fabricación más estructurada.
La llegada de un nuevo socio permitió incorporar una máquina envasadora que transformó nuestra capacidad productiva. También abrimos una bodega y oficina en el Centro de Medellín, abastecida desde la planta principal, para mejorar nuestra capacidad de respuesta, distribución y atención a los clientes.
Cada avance fue resultado de años de reinversión, aprendizaje y esfuerzo, porque en aquella etapa cada recurso que generaba la empresa volvía a convertirse en maquinaria, infraestructura, materias primas, inventario o nuevas oportunidades.
2020
Pandemia y una nueva visión
Entonces llegó 2020 y la pandemia, transformando por completo el mercado. Muchos de los establecimientos con los que trabajábamos cerraron, cambiaron de actividad o tuvieron que reinventarse, y gran parte del mercado de productos de bajo costo que habíamos atendido durante años se vio afectado.
Una vez más, tuvimos que reinventarnos.
La pandemia también generó una enorme necesidad de productos de higiene y bioseguridad. Gracias al portafolio que ya habíamos desarrollado (que incluía gel antibacterial, limpiadores, desinfectantes y jabón antibacterial, entre otros productos) logramos responder a las nuevas necesidades del mercado y atender una demanda que creció de manera significativa.
A partir de esa transformación nació una nueva visión: crear nuestra propia línea de productos de aseo para el hogar. Así nació Hogar Clean, una marca propia con una propuesta basada en calidad, precios competitivos y una visión dirigida al canal tienda a tienda.
La aceptación de Hogar Clean permitió ampliar la fuerza comercial, incorporar nuevos colaboradores y consolidar rutas en el Área Metropolitana y sus alrededores. La empresa comenzó a llegar a supermercados, minimercados, autoservicios y tiendas de barrio, ampliando considerablemente el alcance de nuestra operación.
Un portafolio de marcas propias
Al mismo tiempo, entendimos que para fortalecer nuestra relación con los clientes necesitábamos ofrecer un portafolio cada vez más completo. Por eso incorporamos productos complementarios y nuevas categorías que permitieran convertirnos en un aliado comercial integral.
Así se fueron consolidando también nuestras marcas propias Mama Chava, en la línea de panadería, y Floopy, en la línea de cereales, productos que son maquilados y posteriormente distribuidos directamente a través de nuestra estructura comercial.
De esta manera, nuestra compañía fue construyendo sus marcas propias que hoy representan diferentes categorías de nuestro portafolio: Barberos, Hogar Clean, Mama Chava y Floopy.
El crecimiento trajo nuevas responsabilidades y nuevas inversiones. Con el acceso a financiación se adquirieron maquinaria y equipos, se fortalecieron las estructuras de almacenamiento y se profesionalizaron los procesos de bodegaje y producción.
2022
Otra prueba, la misma decisión
Sin embargo, la historia volvió a ponernos a prueba en 2022, cuando una negociación en el departamento del Chocó generó pérdidas significativas y llevó nuevamente a la empresa a una situación financiera crítica, cercana incluso al cierre.
Una vez más, decidimos continuar.
Nos reinventamos, desarrollamos nuevos productos, innovamos y fortalecimos nuestra presencia en el mercado. Porque si algo habíamos aprendido desde nuestros primeros días era que las dificultades podían cambiar el camino, pero no podían determinar nuestro destino.
2023
Planta certificada
Después de aquella crisis llegó uno de los logros más importantes de nuestra evolución. Con el crecimiento de Hogar Clean surgió la necesidad de llevar nuestra planta a un nuevo nivel de organización, estructura y cumplimiento. Durante varios meses trabajamos intensamente en la adecuación de las instalaciones, la organización de los procesos y el fortalecimiento de la planta bajo los requisitos establecidos, hasta obtener en 2023 la certificación de nuestra planta de producción.
Aquel logro representó mucho más que una certificación. Fue la evidencia de cuánto habíamos evolucionado. De aquella primera caneca y aquella pala, de las largas noches preparando productos manualmente, de los primeros tres colaboradores y de una operación construida con recursos muy limitados, habíamos llegado a una planta organizada y certificada.
2024
Nuevas alianzas
En 2024 llegó una nueva oportunidad que confirmó ese proceso de transformación: comenzamos a maquilar la marca propia de la línea de aseo de Euro Supermercados, atendiendo actualmente sus puntos de venta en Medellín y la Costa Caribe.
Esta alianza abrió nuevas puertas y fortaleció la percepción de nuestra empresa frente a otros clientes y mercados. La capacidad adquirida durante todos estos años nos permitió consolidarnos no solamente como fabricantes, sino como un aliado capaz de desarrollar, producir, maquilar, comercializar y distribuir diferentes categorías y marcas.
Hoy
Lo que somos ahora
Hoy continuamos establecidos en la misma planta donde alcanzamos nuestra certificación. Somos aproximadamente 40 colaboradores, contamos con una fuerza de ventas consolidada para el canal tienda a tienda, logística propia, distribución directa y capacidad para realizar envíos a nivel nacional.
Realizamos visitas comerciales directamente en los puntos de venta, contamos con rutas estructuradas y entregamos la mercancía a nuestros clientes en sus puntos de venta, fortaleciendo una relación cercana y permanente con el mercado.
Nuestro portafolio reúne cinco marcas propias:
Barberos
Nuestra marca especializada en la línea de barbería.
Hogar Clean
Nuestra línea de productos para el cuidado del hogar.
Mama Chava
Nuestra marca en la línea de panadería.
Floopy
Nuestra marca en la categoría de cereales.
Pluma Blanca
Nuestra marca en el blanqueador desinfectante.
A esto se suma nuestro servicio de maquila para diferentes marcas y clientes, así como un portafolio de productos complementarios que nos permite ofrecer una propuesta comercial cada vez más amplia.